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高端洗護成為中國洗護市場發展趨勢

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文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-07-04 11:49:00

中國高端洗護市場一直被業內認為是容量不大、品牌競爭不激烈,不過隨著近日國際日化巨頭寶潔、資生堂、漢高、歐萊雅的加入,這種局面開始改變,中國日化市場不再是不溫不火。515日,埃絲麗在廣州成功舉辦新品發布會,推出針對化妝品專營店渠道的“活潔養護”系列高端洗護產品,邀請到行業內媒體及全國各地化妝品店精英們的參與。

高端洗護成為本土品牌突破點

近日,埃絲麗推出的高端洗護產品,以獨特的頭皮走珠按摩技術、尖端納米植物泡沫潔凈科技、精油微囊包裹技術解決頭發頭皮問題,堅持認為健康的秀發源于健康的頭皮,頭皮健康,頭發才能健康。目前,市場上低價位洗發水品牌繁多,但是隨著中國人們收入的增加,對頭發問題的認識加深,消費者對產品品質的要求也會越來越高,高端洗護產品將會是中國市場的一大趨勢。AC尼爾森調研報告顯示,40%的女性消費者表示愿意嘗試高端洗發水。而此前,資生堂也曾在白領中做過調查,6成以上消費者愿意購買高品質產品。

事實上,瞄準高端洗護市場的不止埃絲麗,霸王、云南白藥、所望集團、美膚寶等也紛紛踏上高端洗護之路。

高端洗護將帶動化妝品專營店的發展

在今年5月的上海美博會上,廣東精實營銷管理顧問有限公司總經理馮建軍分享了兩組數據:在屈臣氏店鋪中,洗護發產品與護膚產品的銷售比例是13,而一般專營店的銷售比例是16;在洗護發品類中,屈臣氏的高端洗護與基礎洗護的銷售比例是11.5,普通店鋪的該組數據則為16上述數據對比意味著,引進并科學經營合適的高端洗護品牌,加大高端洗護產品的陳列占比,可以有效提升店鋪洗護品類的銷售額和利潤,幫助店鋪從根本上扭轉"洗護是化妝品店之痛"的現狀,馮建軍指出。

埃絲麗緊緊圍繞化妝品專營店做發展,是國內最先提出服務化妝品店,幫助化妝品店實現洗護銷售月入2萬元的品牌。

埃絲麗認為,化妝品專營店要實現洗護銷售增長,需要解決兩個問題:

一是建立消費者對化妝品專營店洗護產品比超市更好、更專業的認知與認同;

二是激發導購主動銷售洗護產品的積極性,培養導購真正具備銷售洗護產品的專業能力。

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