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如何讓自己成為日化行業優秀的代理商?

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文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-07-09 13:35:00

在渠道變革的今天,日化終端店遍地開花,迅速擴張至鄉鎮四級市場,經銷商在生產廠家和商超賣場的雙重壓力下,利潤縮減,生存越來越困難。在日化線以超過20%的速度增長的今天,日化經銷商如何抓住機會,成為各大品牌廠商的青睞者?

如何選擇日化品牌,是日化經銷商首要關注的問題,日化品牌選得好,市場才能做的大,怎么去選日化品牌,可以參照一下幾點:

第一、根本原則,收益至上,在商言商,開日化店首先要贏利,這是生存的前提,不管是經銷哪一個日化品牌,都要首先考慮到有利可圖,如果無利可圖就要果斷放棄這個品牌。

第二、持續賺錢,很多日化代理商會經營很多品牌,都能賺錢,但是能給你在經銷、管理、培訓等方面給予支持的,一定會讓你的事業得到升華,如果品牌廠商只是簡單的給你利潤,不能提供其他方面的支持,這種贏利很難持續性成長。

第三、新的經濟增長點,鑒于目前市場競爭越來越激烈,產品和服務的趨同化日益嚴重,如果一個品牌沒有新的經濟增長點,那么以后的市場必然會逐漸縮小。

第四、愉快合作,雙贏互利,人生在追求財富的同時還能獲得快樂,這是人生一種最美好的境界。

以上4點選擇標準有2個或者2個以上是滿足的,就可以選擇做這個品牌了,如果一個標準都不滿足,那么請果斷放棄這個品牌吧。

選擇好品牌之后,開始培養自己的經銷商團隊吧。優秀的經銷商團隊需要4種人:能做決策的人,能夠領導團隊,決定前進方向,具有權威性和最高決策權;能為老板出謀劃策的人,智者千慮必有一失,這時需要一個能替老板出點子的人;實干又能創造業績的人,這是團隊中必不可少的角色;最團隊保持絕對忠誠度的人,不管在什么環境下,都能堅定不移的執行老板的任何決定,而且老板在任何時候都能放心的把事情交給他。

一個團隊具有以上4種人,才能算得上一個完整的團隊,4種角色并不是一一對應,可以一人多種角色,或者多人一個角色。

一個日化經銷商既能選擇好的品牌,又能帶領一支具有戰斗力完整團隊,相信你一定是一個優秀的日化經銷商。

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