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一個優秀的日化代理商需要具備哪些能力?

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文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-07-10 13:36:00

一個優秀的日化代理商除了能正確選擇品牌、打造團隊外,還需要具備哪些能力呢?一個優秀的日化代理商應該具備兩大能力:資源整合能力、品牌建設能力。

優秀的日化代理商能有效整合已有資源,不管是來自品牌廠家,還是自己。每個廠家為了能做好市場,都會給代理商提供一些資源,比如宣傳畫、免費試用品、雨傘、廣告衫等。拿到這些資源后,優秀的代理商不會胡亂投放,他會認真重視這些品牌廠家提供的資源。宣傳畫,他一定會貼出去,而不是閑置在店鋪的某個角落,居民房前房后、路邊小餐館,甚至連公廁都能看到。免費試用品會真正送到消費者手中,而不是全部用來送給下線。雨傘和廣告衫之類的既可以送給消費者也可以送給下線,不僅能維護客戶關系,還能做廣告。

整合自己的資源,每一個日化代理商,不管他以前是做什么的,都會有自己的關系網,善用這個關系網,能快速開拓市場。比如一個日化代理商的朋友是賣服裝的,他可以找來這個朋友做他的日化產品。

做品牌的能力,很多代理商都去激烈競爭一個大品牌的代理權,不但成本高,而且話語權少。優秀的代理商會有強烈的品牌意識,哪怕代理的是二三線品牌,也會用手中的資源把它打造成強勢品牌,這樣的日化代理商,有哪一個廠家不會搶著找他合作呢?

一個具有資源整合能力和品牌建設能力的代理商一定能成為一個優秀的代理商。

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